通信产业报记者 张九陆
无论在北京、黑龙江、广东还是重庆，网通各地分公司的员工们正在进行一项统一行动——将自己的手机换为联通的号码，也许从全国范围内，联通突然增加了几十万用户并不能意味着什么，但在地方局部市场的竞争中，这种转网和由其引申出来的服务变化，有可能改变许多客户的选择。
格局的变化，首先是从公司结构调整开始的，当前，按照国家三部委要求，全国各地中国网通与中国联通，中国电信与中国联通，中国移动与中国铁通分公司都在积极进行协商谈判，推进重组并购工作。我们可以看到，公司的整合，许多原来两个岗位现在成了一个岗位，将导致“僧多粥少”。因此有人分析，未来不久，新联通北方十省会出现向电信、移动求职的风潮，那些对于位置安排不满的员工，转而到其他运营商寻找机会，而电信要在北方发展，需要大量人才，也会尽快扩充队伍，电信的实力会在北方十省飞速扩大，但依然只能屈居第三。但在南方，却完全不一样，据分析，中国网通在南方实力较弱，未来的新联通在南方将以原联通为主导，南方网通融入到新联通中去要付出一些代价，不过毕竟南方网通的规模小，实力也较弱，这个组织结构调整的过程不会太费周折，但最终南方联通依然将缺少足够的抗衡实力，只能充当挑战者角色。
即使结构调整没有尘埃落定，一些基层企业已在业务营销活动中展开了多方面合作。在四川资阳，自今年5月底联通、网通宣布融合后，当地网通就联手资阳联通，从资阳移动抢来了四川空分集团这一大客户。这才仅仅是开始，重组后，所有运营商都置身同一个市场，再无业务上的硬性限制，争夺新客户是无法避免的，农村用户和行业客户将成主战场。一位当地运营人士告诉记者，对于地方运营商来说，抢先机很重要，首先是要把客户抢到手，在地市逐步摸索一些经营思路，而这将很大程度上影响到未来的市场走向。
随之而来的，将是一轮新的网络建设高潮。除了正在从北京等十城市向全国拓展的TD网络以外，联通G网和未来电信C网的建设也值得关注，在运营商竞争激烈的广东市场，广东联通已经开始了“抢”G网的新一轮动作。据悉，针对广东省GSM网络预付费用户，广东联通5月份以后启动了充值送保险等一系列促销活动。并且，广东联通抢在重组前开通了GPRS无线数据业务，将GSM网络升级为完善的2.5GGPRS网络。对于新联通、新电信来说，新的网络优势加上原有的固网基础资源，短期内必将实现网络规模和用户的快速增长，从而使地方通信市场变得更加平衡。
既然市场充满着变数，那么，这种格局演变是否有什么因素决定成败呢？
Frost&Sullivan公司中国区总经理王煜全在谈到这一问题时，引用了一句孙子兵法：“兵者……经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”他认为，孙子已经说得很明白：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”
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